Khám phá first mover là gì? Thông qua ưu, nhược điểm ví dụ thực tế

Trong thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp nào cũng muốn chiếm lĩnh vị trí đầu tiên. Nhưng không phải ai cũng hiểu rõ chiến lược tiên phong này mang lại những gì.
Vậy, First Mover là gì? Liệu nó có thật sự giúp doanh nghiệp bứt phá? Cùng WISE Business khám phá khái niệm, lợi ích và rủi ro của việc trở thành người tiên phong trong bài viết này, đây cũng là số #6 của chỗi bài viết “thuật ngữ marketing và hơn thế”

I. First mover là gì?

First mover là gì? Đây là một thuật ngữ nhấn mạnh đến những sản phẩm hoặc dịch vụ đầu tiên xâm nhập vào thị trường, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty. Việc trở thành first mover thường giúp doanh nghiệp thiết lập được nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và lòng trung thành của khách hàng trước khi các đối thủ tham gia vào cuộc chơi này. Một trong ví dụ điển hình là OpenAI với ChatGPT.

II. Lợi ích khi là first mover

Khi tìm hiểu về khái niệm first mover, có một số điểm quan trọng mà bạn nên ghi nhớ. Đầu tiên, không phải mọi công ty đều có thể thành công như những first mover. Mặc dù việc đưa sản phẩm ra thị trường đầu tiên có thể mang lại nhiều lợi ích, nhưng nó cũng đi kèm với những rủi ro đáng kể.

Điều quan trọng thứ hai là sự đổi mới và sáng tạo thường được kết hợp với các first movers. Họ thường phải liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ để duy trì vị thế cạnh tranh của mình. Một điểm nữa là, các first movers thường phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ những doanh nghiệp bắt chước hoặc cải thiện sản phẩm của họ.

Cuối cùng, sự thành công của một first mover không chỉ phụ thuộc vào việc họ là người đầu tiên mà còn dựa trên cách thức họ quản lý và phát triển sản phẩm của mình qua thời gian.

1. Lợi thế cạnh tranh ban đầu

Lợi thế cạnh tranh đầu tiên là yếu tố then chốt giúp các first movers có thể bứt phá so với các đối thủ. Bằng cách chiếm lĩnh thị trường sớm, họ có thể xây dựng được một cộng đồng khách hàng trung thành, điều này rất khó khăn cho các đối thủ mới bắt đầu.

Hơn nữa, các first movers có xu hướng nắm giữ những thỏa thuận độc quyền với nhà cung cấp, giúp họ có được nguyên liệu và sản phẩm với giá cả tốt hơn. Điều này cho phép họ duy trì lợi thế về giá và chất lượng trước các đối thủ cạnh tranh.

2. Tạo dựng danh tiếng thương hiệu

Danh tiếng thương hiệu là một trong những yếu tố quan trọng nhất đối với bất kỳ một first mover nào. Khi mà người tiêu dùng đã quen thuộc với một thương hiệu, họ sẽ có xu hướng lựa chọn thương hiệu đó hơn là thử nghiệm một sản phẩm mới từ một công ty chưa nổi tiếng.

Việc tạo dựng danh tiếng thương hiệu không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn mở ra cơ hội cho các first movers đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ trong tương lai.

3. Khả năng học hỏi nhanh chóng

Một ưu điểm khác của các first movers là họ thường có khoảng thời gian dài hơn để học hỏi và cải tiến quy trình sản xuất. Sự tiếp cận sớm với thị trường cho phép họ tối ưu hóa quy trình, từ đó giảm thiểu chi phí sản xuất và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4. Các tác động từ đối thủ cạnh tranh

Mặc dù có nhiều lợi thế, nhưng các first movers cũng phải đối mặt với sức ép từ các đối thủ cạnh tranh. Khi mà một sản phẩm thành công xuất hiện trên thị trường, chắc chắn sẽ có nhiều doanh nghiệp khác muốn khai thác ý tưởng đó.

Tình trạng này có thể dẫn đến việc các first movers mất dần thị phần nếu không biết cách duy trì sự đổi mới và phát triển sản phẩm. Họ cũng có nguy cơ cao bị sao chép và cải tiến sản phẩm của mình bởi các đối thủ.

III. Ví dụ về first mover

Trong lĩnh vực công nghệ và thương mại điện tử, Amazon và eBay là hai ví dụ điển hình về các first movers thành công.

Khi Amazon ra mắt, nó đã tạo ra một cuộc cách mạng trong ngành bán lẻ trực tuyến. Họ không chỉ cung cấp sách mà còn mở rộng sang hàng loạt sản phẩm khác, từ đồ điện tử đến quần áo, tạo ra một nền tảng mua sắm đa dạng cho người tiêu dùng. Với mô hình kinh doanh sáng tạo và chiến lược marketing hiệu quả, Amazon đã thiết lập được vị thế vững chắc trên thị trường.

Tương tự, eBay cũng đã tạo ra một nền tảng đấu giá trực tuyến đầu tiên, cho phép người tiêu dùng mua bán hàng hóa một cách dễ dàng và thuận tiện. Điều này đã giúp eBay duy trì được lượng người sử dụng đông đảo và phát triển mạnh mẽ qua nhiều năm.

1. Amazon – Kẻ tiên phong trong thương mại điện tử

Amazon không chỉ là một trong những first movers trong ngành thương mại điện tử mà còn là một biểu tượng của sự đổi mới. Ngay từ ngày đầu thành lập, Amazon đã xác định mục tiêu trở thành “cửa hàng trực tuyến lớn nhất thế giới”.

Với việc phát triển công nghệ và logistics tiên tiến, Amazon đã thành công trong việc cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh chóng và hiệu quả. Họ không chỉ thu hút được một lượng lớn khách hàng mà còn tạo ra những trải nghiệm mua sắm tuyệt vời.

2. eBay – Nền tảng đấu giá trực tuyến đầu tiên

Thành lập vào năm 1995, eBay đã nhanh chóng trở thành một trong những nền tảng đấu giá trực tuyến phổ biến nhất toàn cầu. eBay cho phép người dùng mua và bán hàng hóa một cách dễ dàng thông qua hình thức đấu giá, tạo ra một cộng đồng người tiêu dùng năng động.

Bằng cách kết nối người bán và người mua, eBay đã thay đổi cách thức mà người tiêu dùng nhìn nhận về việc mua sắm trực tuyến. Sự sáng tạo và tính năng đặc biệt của eBay đã giúp họ giữ vững vị thế cạnh tranh trong nhiều năm liền.

3. Google – Vị thế dẫn đầu trong tìm kiếm trực tuyến

Google cũng là một trong những first movers quan trọng, khi họ đã phát triển một công cụ tìm kiếm mạnh mẽ từ rất sớm. Nhờ sự đơn giản và hiệu quả, Google nhanh chóng trở thành lựa chọn hàng đầu cho người dùng trên toàn thế giới.

Không chỉ dừng lại ở việc cung cấp dịch vụ tìm kiếm, Google còn mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như quảng cáo trực tuyến, ứng dụng di động và dịch vụ đám mây, thiết lập vị thế thống trị trong ngành công nghệ thông tin.

IV. Ưu điểm của first mover

Trở thành first mover mang lại nhiều lợi thế đáng kể cho các công ty. Dưới đây là một số ưu điểm chính mà các first movers thường tận dụng để củng cố vị thế của mình trên thị trường.

Xây dựng lòng trung thành của khách hàng

Một trong những ưu điểm lớn nhất của việc trở thành first mover là khả năng xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Khi một công ty là người tiên phong trong việc cung cấp một sản phẩm mới, họ có cơ hội để tạo ra một mối liên kết mạnh mẽ với khách hàng ngay từ đầu.

Những khách hàng đầu tiên sẽ có xu hướng gắn bó lâu dài với thương hiệu nếu họ hài lòng với sản phẩm và dịch vụ. Điều này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo ra một cộng đồng người tiêu dùng trung thành, hỗ trợ công ty trong các chiến dịch marketing sau này.

Thiết lập tiêu chuẩn ngành nghề

Khi trở thành first mover, công ty có cơ hội để thiết lập các tiêu chuẩn cho ngành nghề của mình. Họ có thể quyết định những gì sẽ trở thành thông lệ trong ngành, từ giá cả đến chất lượng sản phẩm, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ ràng.

Các đối thủ cạnh tranh sẽ phải tuân theo các tiêu chuẩn mà first mover đã thiết lập, điều này góp phần củng cố vị thế của họ trên thị trường.

Tăng trưởng doanh thu nhanh chóng

Sự hưởng ứng từ phía người tiêu dùng dành cho các sản phẩm mới thường dẫn đến mức tăng trưởng doanh thu nhanh chóng. Các first movers có khả năng tận dụng lượng khách hàng tiềm năng lớn trong giai đoạn đầu để gia tăng doanh thu và lợi nhuận.

Ngoài ra, việc chiếm lĩnh thị trường sớm giúp các first movers có đủ nguồn lực để tái đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, từ đó tiếp tục cải tiến sản phẩm và mở rộng danh mục hàng hóa của mình.

V. Nhược điểm của first mover

Mặc dù có nhiều lợi thế, nhưng việc trở thành first mover cũng đi kèm với không ít rủi ro và thách thức. Dưới đây là một số nhược điểm chính mà các first movers cần lưu ý.

Rủi ro bị sao chép

Một trong những thách thức lớn nhất mà các first movers phải đối mặt là nguy cơ bị sao chép. Khi một sản phẩm mới ra mắt và thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng, các đối thủ cạnh tranh sẽ nhanh chóng tìm cách mô phỏng hoặc cải tiến sản phẩm đó để chiếm lấy thị phần.

Chi phí để sao chép sản phẩm thường thấp hơn rất nhiều so với việc phát triển một sản phẩm hoàn toàn mới, điều này khiến các first movers dễ dàng gặp khó khăn trong việc duy trì lợi thế cạnh tranh.

Giới hạn ngân sách cho nghiên cứu và phát triển

Để thúc đẩy sự đổi mới và cải tiến sản phẩm, các first movers cần phải đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển. Tuy nhiên, trong quá trình này, họ có thể phải đối mặt với nguy cơ thiếu hụt ngân sách, dẫn đến việc không đủ nguồn lực để duy trì sự phát triển.

Nếu không đảm bảo được việc đầu tư hợp lý cho nghiên cứu và phát triển, các first movers có thể nhanh chóng bị tụt lại phía sau trong cuộc đua cạnh tranh.

Áp lực từ việc duy trì thị phần

Khi đã đạt được một vị trí nhất định trên thị trường, áp lực từ việc duy trì thị phần sẽ gia tăng. Các first movers thường cảm thấy cần phải liên tục đổi mới và cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, điều này có thể dẫn đến stress và căng thẳng cho đội ngũ nhân viên.

Việc phải đối mặt với sức ép từ cạnh tranh cũng có thể khiến cho các first movers mất đi sự linh hoạt và sáng tạo cần thiết để phát triển.

VI. Kết luận

Trong thế giới kinh doanh hiện nay, khái niệm first mover đã trở thành một yếu tố không thể thiếu trong chiến lược phát triển của nhiều doanh nghiệp. Việc trở thành người đi đầu không chỉ mang lại lợi thế cạnh tranh mà còn tạo cơ hội cho các công ty xây dựng thương hiệu và phát triển bền vững trong tương lai.

Tuy nhiên, để duy trì được vị thế, các first movers cần phải luôn đổi mới và không ngừng hoàn thiện sản phẩm của mình. Họ cũng phải chuẩn bị tâm lý để đối mặt với những thách thức và rủi ro trong quá trình cạnh tranh.

Chìa khóa thành công nằm ở khả năng thích ứng và học hỏi từ những sai lầm để tiếp tục vươn xa trong lĩnh vực mà họ đang hoạt động. WISE Business chúc bạn thành công!